Prima di fare web marketing imparate il … marketing

E’ la frase, molto diretta, che anni fa ho sentito dire da un docente durante un corso di formazione in web marketing (sì, anche i formatori vanno a formarsi) e l’ho sempre trovata di una verità assoluta.

Perché quando si parla di web marketing, social marketing, digital marketing, alla fine facciamo sempre riferimento ai principi del marketing classico. Cambiano solo il contesto (il web) e gli strumenti (sito web, blog, social media, newsletter, etc)

Molto spesso, però, le aziende e i professionisti del fitness si approcciano al web marketing avendo poche e insufficienti nozioni di marketing tradizionale e si limitano ad utilizzare gli strumenti digitali sopravvalutandoli e con leggerezza.

Ovvero: senza comprenderli a fondo e aver studiato a priori una corretta strategia di marketing. Così facendo,  rischiano di ridurne l’efficacia o, peggio ancora, di renderli inutili per il proprio business.

Il mio principale compito come consulente fitness marketing specializzato in web marketing e social marketing  è aiutarti nel fare emergere i tuoi veri bisogni (aziendali o professionali) indicandoti la migliore strada da percorrere per soddisfarli. Non ti preoccupare, questa strada non la farai da solo: sarò ben felice di accompagnarti al raggiungimento dei tuoi obiettivi di business.

In cosa consiste il mio servizio personalizzato di consulenza strategica 

Essenzialmente in due fasi:

  1. Consulenza strategica vera e propria. Ovvero: analisi di marketing e progettazione della strategia di marketing e comunicazione digitale;
  2. Gestione della strategia di digital marketing.

Andiamo a leggerle nel dettaglio:

1) Consulenza marketing strategico: il piano di marketing

Tu mi contatti perchè hai un problema (di visibilità sul web, di fatturato, etc) Ci incontriamo, di persona o via web, e io ti ascolto ed analizzo per bene ogni cosa:

  • Il mercato in cui operi (vantaggi, svantaggi ed opportunità), la tua storia (personale e aziendale);
  • I tuoi punti di forza e di debolezza;
  • Il tuo posizionamento e i tuoi obiettivi (di fatturato e di marketing);
  • I tuoi servizi;
  • Il prezzo dei servizi;
  • Il tuo sito web e i tuoi social media;
  • I tuoi competitor, etc.

Insomma, tutto quanto.

Mi prendo del tempo per elaborare tutti questi dati e alla fine della mia lunga analisi progetto la migliore strategia di fitness marketing digitale per la tua azienda (palestra, fitness club, centro sportivo, piscina) o professione (personal trainer).

Il risultato finale della mia strategia digitale è, in pratica, il piano di marketing: un documento (generalmente in formato pdf) che contiene dati, immagini, grafici, istruzioni sugli strumenti digitali da utilizzare e tutto quello che ti serve per comprendere e gestire al meglio l’intera strategia di marketing e comunicazione digitale. In particolare nel piano marketing sono indicati con precisione:

  • Obiettivi realistici. Ovvero: raggiungibili (tempistiche chiare e dettagliate) e concreti (misurabili);
  • Chi fa cosa;
  • Ottimizzazione del budget da destinare ad ogni azione.

Esempio piano di marketing

Nel documento potresti trovare istruzioni dettagliate su cosa bisognerebbe fare concretamente nei prossimi 6 mesi per:

  • incrementare del 20% le visite al tuo blog;
  • modificare il sito web (design e contenuti) con l’obiettivo di raccogliere l’indirizzo mail di 50 potenziali clienti interessati al servizio di personal training;
  • e via dicendo…

2) Consulenza marketing operativo: chi gestirà il piano di marketing?

Dopo aver visionato attentamente assieme a te il documento, possono aprirsi tre scenari differenti:

  1. Tu o il tuo staff siete completamente autonomi nella gestione di questa strategia: il mio lavoro è finito e al massimo mi richiamerai per avere ogni tanto una mia consulenza. Ricordi? Te l’ho detto poco fa che non ti lascio solo.
  2. Sei già strutturato ma le tue risorse interne avrebbero bisogno di migliorare le loro conoscenze digitali per poter applicare la mia strategia di web marketing. In questo caso ti seguirò per tutta la durata del progetto supervisionando e coordinando il lavoro del tuo staff interno, monitorando le variabili per analizzare l’andamento della strategia e per applicare le eventuali modifiche. Se necessario dovrò anche formare alcuni membri del tuo staff per massimizzare le loro competenze digitali e renderli autonomi nella gestione del progetto.
  3. Non hai o non puoi dedicare tempo e risorse da destinare operativamente alla gestione della mia strategia di digital marketing. In questo caso io ed il mio staff, in completa autonomia, gestiremo il progetto al posto tuo.

Hai bisogno di un professionista che ti aiuti a definire concretamente una strategia di digital marketing e di comunicazione efficace su web e social media?

 

 

 

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